Pipedrive
CRM de pipeline maduro, em português, cobrado em dólar. Marketplace no lugar de imóvel, portal e locação.
- Para quem
- Times de vendas que querem pipeline visual e aceitam montar o resto com apps
- Preço
- Planos pagos em dólar (teste de 14 dias)
- Sede
- Tallinn, Estônia
- Ficha atualizada
- 21 de setembro de 2026
Vale a pena para a sua operação?
A favor
- Pipeline e automação entre os mais maduros de CRM genérico
- Interface disponível em português
- Marketplace para encaixar WhatsApp, proposta genérica ou Zapier
- Útil quando a imobiliária já tem o sistema do imóvel e só quer o funil
Pontos de atenção
- Nenhum vocabulário de imóvel, visita, portal ou contrato de aluguel
- Cobrança em dólar
- Sem plano gratuito permanente, só trial
- WhatsApp e site dependem de app de terceiro — e terceiro não conta como recurso nativo
Nota por critério
A marca escura em cada barra é a média dos 16 CRMs deste ranking. Critérios com peso maior puxam mais a nota geral.
Ficha do imóvel ou espelho de unidades, matching com o lead e proposta comercial sem planilha paralela.
Simular compra (ou a esteira de repasse da incorporadora) sem mandar o cliente para outro portal. Análise de fiador não é financiamento.
Contrato, cobrança, repasse ou assistência depois da venda. Etapa “ganho” no funil não é administração de carteira.
Conversa no cartão do lead, com histórico da equipe. Alerta de lead, botão no site e extensão de navegador não contam como inbox.
Plano público em real, trial e o que fica de fora da mensalidade. Add-on obrigatório para o dia a dia derruba a nota.
Português, vocabulário de imóvel, visita e contrato, e tempo até o corretor usar sem um projeto de implantação.
O que vem nativo
Só marcamos “tem” quando o recurso é parte do produto — integração via marketplace ou app de terceiro não conta.
- Não tem
Estoque de imóveis
Ficha do imóvel ou espelho de unidades dentro do CRM
- Não tem
Portais imobiliários
Publica anúncio ou recebe lead de portal (ZAP, Viva Real, OLX e similares) sem planilha
- Não tem
Site da imobiliária
Site da imobiliária ou da incorporadora faz parte do produto, não é outro contrato
- Não tem
WhatsApp nativo
Inbox de WhatsApp no cartão do lead. Notificação, botão no site ou extensão não contam
- Não tem
Agenda de visitas
Agenda de visitas ou compromissos no CRM
- Não tem
Proposta ou contrato
Gera proposta comercial ou contrato no produto, não só uma etapa do funil
- Não tem
Financiamento
Simulação ou esteira de crédito no produto — solar ou imobiliário, conforme a vertical
- Não tem
App do corretor
Aplicativo do corretor publicado pelo próprio fornecedor
Análise editorial
Pipedrive em detalhe
O Pipedrive é um bom CRM de vendas e um CRM imobiliário nenhum. A tela é pipeline. O imóvel, o portal e o contrato ficam do lado de fora, no marketplace ou em outro sistema.
Para quem faz sentido
Equipe que já opera o estoque num vertical (Jetimob, Loft, Kenlo) e quer um funil que o gestor já sabe usar. Ou um comercial de incorporadora pequeno que ainda não cabe num CV. Não como único sistema de quem vive de anúncio.
O que pesa na nota
Curva é razoável para quem já usou CRM, e menor que a da RD porque o vocabulário não é o do corretor brasileiro. Preço sofre o dólar e a ausência de plano gratuito. Todo eixo de domínio — estoque, crédito, locação, WhatsApp nativo — fica baixo. A média perto de 4 é a régua funcionando.
Preço
Planos pagos em dólar, com teste de 14 dias na página em português. Sem tabela em real.
Como lemos as fontes
Ficha baseada em pipedrive.com/pt. Não testamos a plataforma neste recorte.
Perguntas frequentes
Pipedrive funciona para imobiliária?
Funciona como funil de pessoas. Não cadastra imóvel, não manda anúncio para portal e não gera boleto de aluguel. A nota de estoque e de locação é baixa de propósito.
Por que fica atrás da RD Station neste ranking?
Os dois são genéricos. A RD tem plano gratuito em real e marketing nativo, o que pesa nos critérios de preço e curva. O Pipedrive cobra em dólar e não tem essa camada.
O marketplace não resolve WhatsApp e proposta?
Resolve como gambiarra de app. A regra deste site é marcar recurso só quando ele é do produto. App de terceiro fica desmarcado.
Fontes consultadas
Tudo que está nesta ficha vem das páginas abaixo. Não testamos a plataforma em laboratório.
Ficha atualizada em 21 de setembro de 2026. Encontrou algo desatualizado? A correção é bem-vinda.