Pipedrive
CRM de pipeline maduro, marketplace enorme e cobrança em USD. Não calcula kWp nem fala com financeira solar.
Nesta revisãoOs planos deixaram os nomes antigos e passaram a Lite, Growth, Premium e Ultimate. Entrada pública a US$ 14/mês por licença no anual (Lite), com teste de 14 dias. Continua sem vocabulário solar e com cobrança em dólar.
Os planos deixaram os nomes antigos e passaram a Lite, Growth, Premium e Ultimate. Entrada pública a US$ 14/mês por licença no anual (Lite), com teste de 14 dias. Continua sem vocabulário solar e com cobrança em dólar.
- Para quem
- Times de vendas que querem pipeline visual, inclusive integradoras
- Preço
- A partir de US$ 14/mês por licença (Lite, cobrança anual)
- Sede
- Tallinn, Estônia
- Ficha atualizada
Vale a pena para a sua operação?
A favor
- Pipeline visual e automações entre os mais maduros do mercado
- Marketplace amplo (WhatsApp, e-mail, propostas genéricas, Zapier)
- Interface e suporte também em português
- Bom quando a integradora já tem um gerador de propostas separado
Pontos de atenção
- Nenhum vocabulário solar (kit, Grupo A, Fio B, Lei 14.300)
- Cobrança em dólar — câmbio vira linha do DRE
- Sem plano gratuito permanente, só trial
- WhatsApp e proposta solar dependem de app de terceiro
Nota por critério
A marca escura em cada barra é a média dos 12 CRMs deste ranking. Critérios com peso maior puxam mais a nota geral.
Dimensionamento fotovoltaico, kits de distribuidores, Grupo A/B e PDF comercial sem planilha paralela.
Simular e, quando existir, pré-aprovar crédito solar (Solfácil, bancos) sem redigitar o cliente em outro portal.
Usinas instaladas, tickets recorrentes e passagem do comercial para O&M sem planilha órfã.
Conversas no mesmo cartão do lead, templates por etapa e histórico que o vendedor não perde no celular pessoal.
Plano público, moeda (real vs. dólar), trial e se dá para começar sem vendedor do fornecedor.
Interface em português, vocabulário do setor (kit, Grupo A, Fio B) e tempo até a primeira proposta sair.
O que vem nativo
Só marcamos “tem” quando o recurso é parte do produto — integração via marketplace ou app de terceiro não conta.
- Não tem
Gerador de propostas
Gera proposta fotovoltaica dentro do CRM
- Não tem
Financiamento
Simulação ou esteira de crédito no produto — solar ou imobiliário, conforme a vertical
- Não tem
WhatsApp nativo
Inbox de WhatsApp no cartão do lead. Notificação, botão no site ou extensão não contam
- Não tem
Monitoramento
Acompanha usinas instaladas
- Não tem
Simulador no site
Simulador para o site da integradora
- Não tem
Gestão de obras
Etapas de instalação e engenharia
- Não tem
Marketing nativo
Automação de marketing no mesmo produto
- Tem
Funil de vendas
Pipeline visual de vendas
Análise editorial
Pipedrive em detalhe
O Pipedrive é o CRM que o diretor comercial traz de outro setor. O pipeline é excelente. O preço está em dólar. Nada no produto sabe o que é um kit fotovoltaico.
Para quem faz sentido
Integradora com processo comercial já definido, gerador de propostas à parte (ou um engenheiro que não abre mão do próprio Excel) e gestão que prefere ferramenta global a software de nicho. Também cabe no grupo que já usa Pipedrive em outra unidade de negócio e não quer dois CRMs.
O que pesa na nota
Mesma lógica da RD Station nas notas de proposta e financiamento: ausência honesta, não “falha de execução”. WhatsApp fica um pouco acima da RD porque o marketplace de apps é maior — ainda assim a feature nativa no nosso schema é false. Preço perde da RD: trial de 14 dias, depois USD por licença, sem plano free permanente. A porta de entrada ficou mais barata de ler — Lite a US$ 14/mês no anual — mas a moeda continua sendo o ponto estrutural para o integrador brasileiro.
Em curva de aprendizado, vendedor que já usou Pipedrive voa. Vendedor que só vendeu usina vai procurar o botão de “gerar proposta” e não achar.
Preço
Em 7 de outubro de 2026 a tabela pública (cobrança anual) era Lite US$ 14, Growth US$ 39, Premium US$ 59 e Ultimate US$ 79 por licença/mês. Teste de 14 dias sem cartão. Para o integrador brasileiro, o ponto estrutural não é só o número — é a moeda.
Como lemos as fontes
pipedrive.com/pt, /pt/pricing e a página de comparação Pipedrive vs. RD Station, relidas em 7 de outubro de 2026. Marketplace citado como capacidade de extensão, não como feature solar nativa.
Perguntas frequentes
Pipedrive consegue substituir Azume ou SolarZ?
Como funil, sim. Como operação solar, não. Você vai continuar dimensionando e simulando crédito em outro lugar — e o vendedor de campo volta a ter dois sistemas.
Por que o WhatsApp não está marcado como nativo?
O Pipedrive conecta WhatsApp via apps do marketplace, não como inbox de produto solar. Funciona; não é o mesmo que histórico de lead desenhado para o funil de usina.
Fontes consultadas
Tudo que está nesta ficha vem das páginas abaixo. Não testamos a plataforma em laboratório.
- Pipedrive(www.pipedrive.com)
- Pipedrive vs. RD Station (página do fornecedor)(www.pipedrive.com)
- Preços dos planos(www.pipedrive.com)
Ficha atualizada em . Encontrou algo desatualizado? A correção é bem-vinda.